En tant que propriétaire d’une entreprise qui a déjà conquis le marché géographique dans lequel elle se trouve, vous vous demandez probablement comment passer à l’étape suivante pour aller plus loin et étendre votre entreprise à d’autres parties du monde. Lorsque vous vous posez cette question, vous devez effectuer les recherches correspondant aux exigences en matière d’exportation, notamment ce qu’elles sont et si c’est un bon investissement.
D’autres aspects fondamentaux dont vous devez tenir compte sont l’étude de marché du nouveau lieu, l’identité de vos concurrents dans ce pays, la valeur ajoutée de votre produit ou service et le nombre approximatif de consommateurs locaux qui seront disposés à préférer votre marque à celles des autres pays.
Selon les données de l’Institut national de statistique et de géographie (INEGI), en février 2021, la valeur des exportations de marchandises a atteint 36,19 milliards de dollars, ce qui représente une réduction annuelle de 1,1 %. Celles destinées aux États-Unis ont diminué à un taux annuel de 2,9 % et celles destinées au reste du monde ont augmenté de 4 %. Les entreprises ont la possibilité de récupérer ces chiffres tout en diversifiant leurs activités et en améliorant la présence des produits mexicains dans le monde.
Dans ce contexte, Ilan Epelbaum, directeur général de Mail Boxes Etc. a partagé deux aspects qu’il est essentiel d’examiner pour savoir si votre produit ou service est exportable.
Quelles sont les exigences du pays où vous voulez exporter ?
Pour savoir si vous pouvez exporter votre produit ou service, vous devez vous renseigner sur les exigences du pays de destination. Vérifiez si le Mexique a conclu des accords ou des traités internationaux avec le pays où vous souhaitez vous rendre. N’oubliez pas non plus les réglementations que cela peut impliquer.
Les traités internationaux peuvent avantager certains pays en réduisant les droits de douane en fonction du type de produit et du marché d’où il provient ; c’est ce qu’on appelle les règlements tarifaires. Les accords ont également des spécifications différentes concernant les préceptes non tarifaires, comme les permis ou les certifications nécessaires pour contrôler le flux de marchandises selon l’origine et la destination.
Exigences par produit
Quel type de formalités administratives devez-vous accomplir en fonction du produit que vous allez exporter ? Vous devez examiner ces clauses dans chaque pays. Par exemple, si vous voulez vendre des fruits aux États-Unis, vous devez tenir compte du fait que pour que ce type d’articles puisse quitter le Mexique, ils doivent être conformes à certains documents du ministère de l’agriculture et du développement rural (SADER). En outre, ce que vous vendez doit être légal dans la destination ou que l’espèce n’est pas considérée comme invasive pour la flore et la faune indigènes.
Selon le directeur de Mail Boxes Etc. c’est élémentaire :
- Préparer un plan d’exportation détaillé pour les nouveaux envois, c’est-à-dire un document contenant les points nécessaires et indispensables à respecter pour exporter.
- Créez un contrat international d’achat-vente. Si le client d’un autre pays est une entreprise, il sera très utile de soutenir la transaction par un document.
- Précisez les Incoterms, qui sont des règles de commercialisation précisant à quel moment du processus le producteur est responsable des lots et d’où vient l’importateur. Par exemple, il se peut que l’on négocie un Incoterm dans lequel l’acheteur s’occupe de tout, c’est-à-dire qu’il loue un service pour aller chercher le produit dans les entrepôts du producteur et qu’il gère tout jusqu’à ce qu’il soit emmené dans ses entrepôts, ou l’on peut convenir dans celui qu’en arrivant à la douane du pays de destination, l’importateur s’en charge.
- Délimiter la chaîne logistique en fonction de l’incoterm. En fonction du pays de destination et des produits que vous allez exporter, vous devez réfléchir au type de transport que les articles vont emprunter.
- Sécurisez l’envoi. Il est important de contracter un fret international qui protège la marchandise. Cela doit également être négocié avec l’acheteur. S’il n’est pas d’accord, il serait bon que vous l’engagiez dans les parties du processus où la marchandise est sous votre responsabilité.
- Avant d’accepter toute transaction, il est important d’examiner et de confirmer que les documents d’exportation sont corrects.
Est-il possible d’exporter sans complications ?
En raison d’une mauvaise documentation, la marchandise peut rester bloquée à la douane et la tâche d’exportation peut devenir complexe et coûteuse. Pour cela, il est important que vous vous rapprochiez des chambres de commerce, du ministère de l’économie et des agences gouvernementales qui promeuvent les exportations ou encore d’une agence de douane auprès de laquelle vous pourrez recevoir des conseils.